如何让像你这样的人使用本杰明富兰克林效应

你能帮我一个忙么？

尽管我们认为自己的行为取得了一定进展：我们想要做某事然后再去行动。事实又经常相反：我们是先做那件事，做完后才找出一个理由去证明做这件事是正确的。这种获得别人称赞的反向方式被称为本杰明富兰克林效应。它的创始人富兰克林在遇到一个对他不太有好感的政治对手时，曾经使用过这个原理。所以这个法则便以富兰克林的名字来命名。因为这个政客的称赞会在将来对他有利，于是富兰克林写信给那个人请求借一本他图书馆里的珍本。政客义不容辞，一周后富兰克林归还了这本书并附上了一则感谢的便条。当下次两个人见面时，这个政客首次主动走近富兰克林并和他交谈，这两个人成了一辈子的知己。就像富兰克林在他的自传中写道，“比起你帮助过的人，那些曾经给过你帮助的人更愿意再次帮助你。”在这个借书的情景中，这个政客发现他在给予富兰克林帮助，并给了自己的行为一个合理解释：你给予某人帮助是因为你喜欢那个人，所以终究他是对富兰克林有好感的。

将它派上用场

很容易发现这些知识可能迟早会派上用场，比如当你想要在同事关系，或者拉近姻亲之间的关系。如果下次你尝试让一个同事喜欢你，而那个人正好对你不太满意。那就忘掉拼命地帮助他，反过来向他寻求一些帮助，可能这刚好是你所需要的技巧。【全文完】