
中国直播产业已成为经济复苏的重要平台
“我有点紧张。”武汉市副市长李强在首次直播活动开始前坦言道,语气并不太像一般国内领导一样官方。但是,为了疫情后的中国能重振经济,李市长下定决心参加这次活动。在镜头前,他谈起自己是多么喜爱武汉当地的美食——热干面,并热情地向市民推荐了他最常光顾的店面。
全国范围内长达两个月的停工停产对经济造成了沉重的打击。2020年第一季度GDP同比下降6.8%——这是自1976年毛主席逝世后,中国经济首次出现萎缩现象。但与那时不同的是,如今的中国政治家们更讲究务实,尤其是在本身快速增长的经济进入未知领域的时候。

武汉市副市长李强在直播沙龙上的截图
图片来自抖音
拥有六千万人口的湖北省积极开展经济振兴运动,领导们摇身一变成为网络流媒体名人——俗称“网红”,为当地品牌代言,密切关注销量。结果如何呢?据报道,在活动第一天(4月8日),直播在全省创下了1790万元人民币的销售额。9个小时内卖出了近30万件商品——其中包括4.4万份李市长最爱的热干面。
除了湖北省,湖南、山东和广西等省也都在疫情影响下,利用中国势如破竹的直播行业振兴经济。许多地方官员纷纷变身主播,在镜头前向观众推荐,为品牌商品代言,催生经济反弹,同时也展示了共产党政治家鲜为人知的另一面。

广西一市长加入蓬勃发展的直播产业
图片来自CNS
营销咨询公司Fireworks(总部在上海)的CEO安德烈·芬(Andrea Fenn)在谈及疫情期间的直播销售渠道时表示,“这无疑为企业带来了希望,也为投资营销提供了新出口,对服务业和其他行业也是一种支持。”
“口红一哥”
然而,这种商业模式并非只是自顶向下的成果。早在党政官员前,精明的企业主们就已经开始转战抖音和快手等直播平台,以及电商巨头阿里巴巴的淘宝,来实时推广和销售产品。
27岁的李佳琪就是其中之一,因“亲力亲为”的试色,魔性的叫声和夸张的赞扬被网友誉为“口红一哥”。他本是南昌市彩妆店里一名不起眼的店员,工资不高,而现在在抖音上拥有4000多万粉丝。在一次直播中,他在5分钟内卖出了1.5万支口红。和很多美妆博主不同,他总是把口红涂在嘴唇上而不是手臂上来试色。目前来看,回报颇丰,据说他现在净资产高达3500万人民币。

美妆博主李佳琪在直播中亲自试色口红
图片来自华盖创意
还有33岁的薇娅,她被粉丝称为“带货女王”,在4月1日的直播上,她卖出价值4500万人民币的火箭发射服务,惊呆国人,也引起了国际关注,《中国日报》官方称,这是“全球首次直播销售火箭”。超过62万名微博用户参与了话题#薇娅卖火箭,这场直播实时观看量突破200万。以至于淘宝官方不得不发表声明以证实此桩买卖的真实性,表示其不是愚人节玩笑。

带货主播薇娅微博粉丝数突破700万
图片来自淘宝/新浪微博
直播业能拯救中国经济吗?
外国品牌也纷纷效仿国内品牌直播卖货的方式。奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)在3月份举办了进入中国30年以来的第一场直播销售活动。
在2月,中国疫情最严重的时期,仅是淘宝(最大的直播销售平台)的新卖家就增加了719%。

浙江一主播在直播销售床单被子
图片来自华盖创意
不过,并非所有人都能成功。安德烈·芬表示,尽管直播业发展势头强劲,但市场却越来越拥挤,几近饱和。“早期效果显著主播获得红利,主要因为当时直播业初露锋芒,观众觉得相当新鲜。现在每天有成千上万场直播,消费者逐渐审美疲劳,感觉又倒退到了90年代的电话传销。越来越多的企业已经无法通过直播来提高销量了。”

广州一店铺通过直播销售服装
中国最成功的网络名人之一罗永浩大概可以佐证这一点。今年4月,48岁的前英语教师现网红——罗永浩因参加了的其首次直播销售活动而备受关注。这场直播吸引了全中国5000万观众,在3个小时内,他的销售额就突破了惊人的一亿一千万人民币。而在接下来的两周,他又分别直播了两次,观看量和销量分别下降了83%和48%。安德烈·芬表示,这一切都证实了“想要单靠直播业促进经济繁荣是不可能的”。
社交距离催生出的直播销售繁荣可以短时间内缓解经济疲软的压力,但无法长期支撑庞大的经济市场,单靠直播业无法促进经济的繁荣。【全文完】
作者:Vincent Ni and Yitsing Wang
编译:兰雨欣
校改:龚莉
直播对疫情之下的复工复产做出了不少的贡献
直播业下限太低 成为不了支柱产业
在实体经济大幅受限的情况下,虚拟经济有责任站出来缓解经济压力、带动消费。
直播带货之后会向上走还是向下走我也看不到什么苗头,因为我个人还没有看过任何一场直播带货
我觉得直播在疫情之下,是可以进行无接触售卖的方式,但这并不代表,疫情过去之后我们的生活也只能靠直播,疫情之下,它是主力,正常生活,人家可以打辅助嘛
对啊,你说得很有道理
虽然直播带货现状已经热到飞起,但是品控真的是良莠不齐。要想挽救疫情下的中国经济还是得靠就业啊,因为好多人还在生存线上挣扎:(
对,现在工作还都那么难找
相比于直播带货,我感觉B站up主的推广来的更实际一点,虽然形式是一样的,但up主会测评一段时间后反馈效果,感觉会真实一些。不过这类的直播市场更大一些,流量更多,一定程度上能带来收益。
直播经济,近两年的热潮。这种带货能力如果用于打开贫困地区农副产品以及特产销路,也算是投身国家开发计划了
确实,这个点很重要,之前网上也出了很多直播卖田地里的蔬菜水果的,感觉是个很好的方法。
我怎么就看不进去李佳奇和薇亚直播呢,是不是我或许本身对直播营销就充满抵触,带着有色眼镜?但是这确实可以带动疫情期间的经济,毕竟大家都出不去,只能上网冲浪
哈哈,每个人喜好不同吧,我也没有看过,但是一个东西能吸引到观众一定有本身的魅力吧。
在疫情期间,很多实体经济行业无法进行,直播带货,可以说也是止损的一种好方法吧。
确实,能通过直播挽留的还算是幸运了,很多行业没办法通过外卖直播等等帮助,没有客人去,现在都岌岌可危了。
不管怎么说,在当下的情况,直播能带动经济发展也很不错啊
确实,而且起到的作用还不是一星半点,动不动几亿成交额的
直播是现在很新兴的消促销费方式,直播带货助武汉、促农直播等对于经济发展的确是很好的新型方式,也对疫情后,疫情下的经济发展有助力。
是的,现在不只喜直播,地摊经济也火了起来,总之能够短时间内促进经济的都应该支持吧。
直播的确能暂时性的促进经济,但感觉直播只是一时的,新鲜事物层出不穷,质量差,售后服务等等,也带来了很多问题,不过还是希望直播能够促进目前的经济发展。
确实,直播售货不是长久之计,也不是谁都有这个能力当主播。
今年真的是直播元年,但是直播这股热潮能够走多久却真的很难说。(小声bb:如果喜欢在天猫旗舰店买东西,真的可以关注一下李佳琦直播间。)
安利起来了😂,直播感觉火不了太久了,不过在疫情情况下今年火爆的情况还是可以预见的。
经济繁荣毕竟是建立在经济基础之上,直播卖货只是销售的一种手段而已,只是标不是本。
是的,但是如果各个行业都能出一两个方法促进经济提升,短时间内确实能够有效果。
最近看了《向往的生活》,薇娅的直播带货能力真的杠杠的!当然是助农就更好了,但是都要戴口罩,口红销量有所下滑,其他化妆品、食品销量应该是不错的(个人推测)
薇娅李佳琦真的顶流,带货能力比很多明星都强。
最近很多明星、政府官员都纷纷加入了直播带货这一大军,在疫情期间,也不失为一种带动经济的方法。
确实,某宝618还要搞什么300+明星直播卖货,也是为了经济出力啊